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Title: ¿Intuición o análisis sistemático de datos? Cómo elegir hacia dónde internacionalizarse
Other Titles: Intuition or systematic data analysis? How to choose where to go international
Authors: Rivero-Quesada, Natalia
Suárez Ortega, Sonia María 
UNESCO Clasification: 5311 Organización y dirección de empresas
Keywords: Internacionalización
Métodos de selección de mercados
Distancia psíquica
PYMES
Internationalization
Methods of selection of markets
Psychic distance
SMEs
Issue Date: 2017
Journal: Emprendimiento y negocios internacionales 
Abstract: El trabajo fin de grado en el que se basa este artículo versa sobre la selección de mercados en el extranjero de una empresa que se internacionaliza sobre la base de la intuición y el margen de mejora de tal proceso de selección si se aplicase una metodología alternativa, más sistemática y objetiva. En concreto, se estudia el caso de Embotelladora de Canarias, S.A. al exportar su marca Clipper a Mauritania. El objetivo es analizar el proceso de selección del mercado exterior con un maridaje entre conceptos, métodos y realidad empresarial.
The master dissertation in which this article is based on deals with the topic of how one specific company selects potential markets to go international. Furthermore, it addresses the question of how to improve the selection process if the company applies an alternative, more systematic and objective methodology. To be more specific, the project examines the case of Embotelladora de Canarias, S.A. exporting its brand “Clipper” to Mauritania. The objective of this article is to analyse the foreign market selection process, considering concepts, methods, and business reality.
URI: http://hdl.handle.net/10553/70557
ISSN: 2530-5603
DOI: 10.20420/eni.2017.169
Source: Emprendimiento y negocios internacionales [ISSN 2530-5603], v. 2 (1), p. 61-66
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