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http://hdl.handle.net/10553/72012
DC Field | Value | Language |
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dc.contributor.author | Verano Tacoronte, Domingo | en_US |
dc.contributor.author | Zoghbi Manrique de Lara, Pablo | en_US |
dc.date.accessioned | 2020-05-05T11:34:56Z | - |
dc.date.available | 2020-05-05T11:34:56Z | - |
dc.date.issued | 2004 | en_US |
dc.identifier.issn | 1132-175X | en_US |
dc.identifier.other | Dialnet | - |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10553/72012 | - |
dc.description.abstract | Los concursos de ventas son herramientas motivacionales empleadas con gran frecuencia por la dirección comercial de la empresa para conseguir objetivos específicos a corto plazo. El presente trabajo profundiza en uno de los principales indicadores de eficacia de un concurso: la intención de participar en el mismo por parte de la fuerza de ventas a la que va destinado. Utilizando el marco teórico propuesto por Ajzen (1991) en su Teoría del Comportamiento Planificado, planteamos un modelo explicativo de las causas que favorecen la implicación de la fuerza de ventas en el concurso de ventas. | en_US |
dc.language | spa | en_US |
dc.relation.ispartof | Direccion y Organizacion | en_US |
dc.source | Dirección y organización: Revista de dirección, organización y administración de empresas[ISSN 1132-175X] (30), p. 102-113 | en_US |
dc.subject | 531104 Organización de recursos humanos | en_US |
dc.subject.other | Incentivos | en_US |
dc.subject.other | Ventas | en_US |
dc.subject.other | Recursos humanos | en_US |
dc.title | Determinantes de la intención de participar en un concurso de ventas: un modelo basado en la teoría del comportamiento planificado | en_US |
dc.type | info:eu-repo/semantics/Article | en_US |
dc.type | Article | en_US |
dc.identifier.url | http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=876900 | - |
dc.description.lastpage | 113 | en_US |
dc.identifier.issue | 30 | - |
dc.description.firstpage | 102 | en_US |
dc.investigacion | Ciencias Sociales y Jurídicas | en_US |
dc.type2 | Artículo | en_US |
dc.contributor.authordialnetid | 533135 | - |
dc.contributor.authordialnetid | 2197 | - |
dc.identifier.dialnet | 876900ARTREV | - |
dc.utils.revision | Sí | en_US |
dc.identifier.ulpgc | Sí | es |
dc.description.esci | ESCI | |
item.fulltext | Con texto completo | - |
item.grantfulltext | open | - |
crisitem.author.dept | GIR TIDES: Emprendimiento, Empresa Digital e Innovación | - |
crisitem.author.dept | IU de Turismo y Desarrollo Económico Sostenible | - |
crisitem.author.dept | Departamento de Economía y Dirección de Empresas | - |
crisitem.author.dept | GIR TIDES: Economía, medioambiente, sostenibilidad y turismo | - |
crisitem.author.dept | IU de Turismo y Desarrollo Económico Sostenible | - |
crisitem.author.orcid | 0000-0001-7612-4147 | - |
crisitem.author.orcid | 0000-0001-8056-0988 | - |
crisitem.author.parentorg | IU de Turismo y Desarrollo Económico Sostenible | - |
crisitem.author.parentorg | IU de Turismo y Desarrollo Económico Sostenible | - |
crisitem.author.fullName | Verano Tacoronte, Domingo Manuel | - |
crisitem.author.fullName | Zoghbi Manrique Lara,Pablo | - |
Appears in Collections: | Artículos |
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