Assessing conditions and limitations to internationalisation in the context of nautical tourism

Abstract

Tourism companies operate in an increasingly competitive environment, where internationalisation becomes a tool in the search for improved positioning and image. Similarly, the international success of the sector is also considered an indicator of the effectiveness of promotional strategies and promotion of destinations to companies. In this sense, studies on internationalisation today are not sufficient to support destinations in terms of tourism policy, since they lack an adequate segmentation of companies in terms of type and origin. With the information provided by 60 company managers dedicated to nautical tourism, this article focuses on analysing the differences in the export profile of companies located in six competing nautical destinations. The study focuses on the Macaronesia region, Europe’s leading destination for nautical activities. The data allow us to know the current conditions and limitations to the internationalisation of the sector in each of the destinations analysed, while contributing also to the elaboration of a series of recommendations on incentive policies that are better adapted to each context on an island and regional scale. The study also identifies the areas where destinations can work together, with the challenge that this represents for tourism management.

Las empresas turísticas operan en un entorno cada vez más competitivo, siendo la internacionalización una herramienta para la búsqueda de mejor posicionamiento e imagen turística. Asimismo, el éxito internacional del sector se considera también un indicador de la efectividad de las estrategias de promoción y fomento de los destinos hacia las empresas. En este sentido, los estudios sobre internacionalización a día de hoy no son suficientes para apoyar a los destinos en materia de política turística, ya que adolecen de una adecuada segmentación de las empresas en cuanto a tipología y origen. Con la información proporcionada por 60 directivos de empresas dedicadas al turismo náutico, este artículo se centra en analizar las diferencias en el perfil exportador de empresas ubicadas en seis destinos náuticos competidores. El estudio se centra en la Región de la Macaronesia, destino líder en Europa para la práctica de actividades náuticas. Los datos permiten conocer las condiciones y limitaciones actuales para la internacionalización del sector en cada uno de los destinos analizados, a la vez que contribuyen a elaborar una serie de recomendaciones en materia de política de incentivos a escala insular y regional, más adaptadas a cada contexto. El estudio además identifica las áreas donde los destinos pueden trabajar conjuntamente, con el reto que esto representa para la gestión turística.